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Está caro! Objeções de Preço

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

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Conhecendo a Brain
Apresentação do curso
Dicas para um bom aproveitamento do curso
O que é o preço em um imóvel: preço, custo e valor
Se não há valor, só há preço
Entendendo a objeção do cliente: está caro! Cuidado com os truques do cliente!
A técnica de colocar o preço em perspectiva
Técnicas de vendas que relativizam o preço
A necessidade do desconto e o que isso significa
Negociando o preço em troca de um compromisso
Descontos de 50%? A credibilidade do preço
Preço absoluto e Preço relativo; desconto à vista e desconto a prazo; preço por m²
Técnicas psicológicas de precificação: economia comportamental
Ouvir a objeção para contorná-la
Oferecer-se para solucionar a questão do cliente
A construção do comprometimento; o uso de instância superior
Vendendo barato o preço caro!
Técnicas de fechamento para o acordo final
Resumo do Curso
Pesquisa de satisfação

Overview

1 hora e 30 minutos de aula

Certificado de Conclusão

19 vídeos disponíveis

Acesso online em qualquer lugar

0 materiais complementares

Acesso por 12 meses

R$89,90

até 3x de R$29,96

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Você já ouviu do seu cliente: 'Está caro!'?

Neste curso, você aprenderá o que o desconto significa e como trabalhar a ideia do desconto. Além disso, irá aprender como colocar o preço em perspectiva, entendendo a lógica do valor para o cliente.

Nesse curso você aprenderá:

O que as objeções de preço significam
Como lidar com objeções de preço
O que o desconto significa
Como trabalhar e aproveitar a ideia de desconto
A lógica de valor para o cliente

Quem pode fazer o curso:

O curso é recomendado para donos de imobiliárias, corretores, técnicos em transações imobiliárias, gestores de vendas, gestores de equipes de vendas e outros profissionais que tenham interesse no assunto.

Como funciona o curso:

O curso Está caro! Objeções de Preço é apresentado em vídeos curtos e dinâmicos de aproximadamente 3 minutos cada um, que totalizam 1 hora e 30 minutos. Os assuntos abordados são divididos em 18 capítulos distribuídos em 4 módulos. Além disso, o curso inclui também um material de leitura complementar e oferece todo o suporte necessário via fórum de dúvidas e chat. Ao concluir todos os módulos o aluno ainda recebe um certificado, comprovando a sua participação e aprendizado.

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo a Brain
Capitulo 2: Apresentação do curso
Capitulo 3: Dicas para um bom aproveitamento do curso

Módulo 2: O problema do preço

Capitulo 4: O que é o preço em um imóvel: preço, custo e valor
Capitulo 5: Se não há valor, só há preço
Capitulo 6: Entendendo a objeção do cliente: está caro! Cuidado com os truques do cliente!
Capitulo 7: A técnica de colocar o preço em perspectiva
Capitulo 8: Técnicas de vendas que relativizam o preço

Módulo 3: O Desconto

Capitulo 9: A necessidade do desconto e o que isso significa
Capitulo 10: Negociando o preço em troca de um compromisso
Capitulo 11: Descontos de 50%? A credibilidade do preço
Capitulo 12: Preço absoluto e Preço relativo; desconto à vista e desconto a prazo; preço por m²
Capitulo 13: Técnicas psicológicas de precificação: economia comportamental

Módulo 4: Contornando a objeção e fechando negócio

Capitulo 14: Ouvir a objeção para contorná-la
Capitulo 15: Oferecer-se para solucionar a questão do cliente
Capitulo 16: A construção do comprometimento; o uso de instância superior
Capitulo 17: Vendendo barato o preço caro!
Capitulo 18: Técnicas de fechamento para o acordo final

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

Sócio Fundador da Brain Inteligência Estratégica. Conduziu e coordenou mais de 4.800 estudos do mercado imobiliário em mais de 600 cidades do Brasil. Graduado em Comunicação Social pela UFF, com pós-graduação em Gestão pela FAE Business School, mestrado em Multimídia pela Unicamp e doutorado em Semiótica pela PUC. Profissional premiado no Brasil, Vice-Presidente de Banco de Dados do Sinduscon - PR, professor em cursos de pós-graduação e MBA em Marketing e Estratégia. Ele também é o autor de ‘Gestão Fora do Eixo’.

Está caro! Objeções de Preço

Marcos Kahtalian

Está caro! Objeções de Preço

Aulas

Conhecendo a Brain

Apresentação do curso

Dicas para um bom aproveitamento do curso

O que é o preço em um imóvel: preço, custo e valor

Se não há valor, só há preço

Entendendo a objeção do cliente: está caro! Cuidado com os truques do cliente!

A técnica de colocar o preço em perspectiva

Técnicas de vendas que relativizam o preço

A necessidade do desconto e o que isso significa

Negociando o preço em troca de um compromisso

Descontos de 50%? A credibilidade do preço

Preço absoluto e Preço relativo; desconto à vista e desconto a prazo; preço por m²

Técnicas psicológicas de precificação: economia comportamental

Ouvir a objeção para contorná-la

Oferecer-se para solucionar a questão do cliente

A construção do comprometimento; o uso de instância superior

Vendendo barato o preço caro!

Técnicas de fechamento para o acordo final

Resumo do Curso

Pesquisa de satisfação

Overview

R$89,90

Nesse curso você aprenderá:

Quem pode fazer o curso:

Como funciona o curso:

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo a Brain

Capitulo 2: Apresentação do curso

Capitulo 3: Dicas para um bom aproveitamento do curso

Módulo 2: O problema do preço

Capitulo 4: O que é o preço em um imóvel: preço, custo e valor

Capitulo 5: Se não há valor, só há preço

Capitulo 6: Entendendo a objeção do cliente: está caro! Cuidado com os truques do cliente!

Capitulo 7: A técnica de colocar o preço em perspectiva

Capitulo 8: Técnicas de vendas que relativizam o preço

Módulo 3: O Desconto

Capitulo 9: A necessidade do desconto e o que isso significa

Capitulo 10: Negociando o preço em troca de um compromisso

Capitulo 11: Descontos de 50%? A credibilidade do preço

Capitulo 12: Preço absoluto e Preço relativo; desconto à vista e desconto a prazo; preço por m²

Capitulo 13: Técnicas psicológicas de precificação: economia comportamental

Módulo 4: Contornando a objeção e fechando negócio

Capitulo 14: Ouvir a objeção para contorná-la

Capitulo 15: Oferecer-se para solucionar a questão do cliente

Capitulo 16: A construção do comprometimento; o uso de instância superior

Capitulo 17: Vendendo barato o preço caro!

Capitulo 18: Técnicas de fechamento para o acordo final

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

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