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Diagnóstico Comercial

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

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Conhecendo a Brain
Apresentação do curso
Dicas para um bom aproveitamento do curso
Problemas com vendas e causas principais
Problemas de localização
Problemas de precificação
Problemas de comercialização
Problemas de comunicação
Problemas de produto
Resumo do Módulo 2
Histórico de lançamento do produto e da evolução de vendas
Análise do investimento em marketing da geração de leads
Entrevistando corretores
Entrevistando compradores
Entrevistando não compradores
Realizando cliente oculto com os concorrentes
Avaliação de tabelas de vendas e análise concorrencial
Análises de localização e geo-demografia
Análise global do contexto de lançamento
O diagnóstico final: causas principais e acessórias
Resumo do Módulo 3
Estratégia geral para o produto
Reformulação da comercialização
Reposicionamento do Produto
Relançamento comercial
Novas estratégias e táticas de comunicação
Estratégias de preço
Planejando, implementando e gerenciando a nova abordagem
Resumo do Módulo 4
Pesquisa de satisfação

Overview

2 horas de aula

Certificado de Conclusão

29 vídeos disponíveis

Acesso online em qualquer lugar

0 materiais complementares

Acesso por 12 meses

R$249,90

até 3x de R$83,30

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Você lança um produto imobiliário. Toda equipe está animada.

Mas, as vendas não decolam, e o empreendimento não atinge o sucesso esperado. O que aconteceu?

Neste curso, você aprenderá a importância de realizar um Diagnóstico Comercial nesses casos, assim como possíveis soluções.

Nesse curso você aprenderá:

As principais causas de problemas comerciais
Como os diagnósticos comerciais podem ser aliados importantes para a resolução desses problemas

Quem pode fazer o curso:

O curso é recomendado para Incorporadores e Construtoras, gestores de marketing e comunicação de empresas de incorporação e construção, imobiliárias, gerentes e marketing, empreendedores do mercado imobiliário e outros profissionais que tenham interesse no assunto.

Como funciona o curso:

O curso de Diagnóstico Comercial é apresentado em vídeos curtos e dinâmicos de aproximadamente 3 minutos cada um, que totalizam 2 horas. Os assuntos abordados são divididos em 26 capítulos distribuídos em 4 módulos. Além disso, o curso inclui também um material de leitura complementar e oferece todo o suporte necessário via fórum de dúvidas e chat. Ao concluir todos os módulos o aluno ainda recebe um certificado, comprovando a sua participação e aprendizado.

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo a Brain
Capitulo 2: Apresentação do curso
Capitulo 3: Dicas para um bom aproveitamento do curso

Módulo 2: Causas de Problemas Comerciais

Capitulo 4: Problemas com vendas e causas principais
Capitulo 5: Problemas de localização
Capitulo 6: Problemas de precificação
Capitulo 7: Problemas de comercialização
Capitulo 8: Problemas de comunicação
Capitulo 9: Problemas de produto

Módulo 3: Investigando o que aconteceu – O diagnóstico comercial

Capitulo 10: Histórico de lançamento do produto e da evolução de vendas
Capitulo 11: Análise do investimento em marketing da geração de leads
Capitulo 12: Entrevistando corretores
Capitulo 13: Entrevistando compradores
Capitulo 14: Entrevistando não compradores
Capitulo 15: Realizando cliente oculto com os concorrentes
Capitulo 16: Avaliação de tabelas de vendas e análise concorrencial
Capitulo 17: Análises de localização e geo-demografia
Capitulo 18: Análise global do contexto de lançamento
Capitulo 19: O diagnóstico final: causas principais e acessórias

Módulo 4: Encontrando soluções

Capitulo 20: Estratégia geral para o produto
Capitulo 21: Reformulação da comercialização
Capitulo 22: Reposicionamento do Produto
Capitulo 23: Relançamento comercial
Capitulo 24: Novas estratégias e táticas de comunicação
Capitulo 25: Estratégias de preço
Capitulo 26: Planejando, implementando e gerenciando a nova abordagem

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

Sócio Fundador da Brain Inteligência Estratégica. Conduziu e coordenou mais de 4.800 estudos do mercado imobiliário em mais de 600 cidades do Brasil. Graduado em Comunicação Social pela UFF, com pós-graduação em Gestão pela FAE Business School, mestrado em Multimídia pela Unicamp e doutorado em Semiótica pela PUC. Profissional premiado no Brasil, Vice-Presidente de Banco de Dados do Sinduscon - PR, professor em cursos de pós-graduação e MBA em Marketing e Estratégia. Ele também é o autor de ‘Gestão Fora do Eixo’.

Diagnóstico Comercial

Marcos Kahtalian

Diagnóstico Comercial

Aulas

Conhecendo a Brain

Apresentação do curso

Dicas para um bom aproveitamento do curso

Problemas com vendas e causas principais

Problemas de localização

Problemas de precificação

Problemas de comercialização

Problemas de comunicação

Problemas de produto

Resumo do Módulo 2

Histórico de lançamento do produto e da evolução de vendas

Análise do investimento em marketing da geração de leads

Entrevistando corretores

Entrevistando compradores

Entrevistando não compradores

Realizando cliente oculto com os concorrentes

Avaliação de tabelas de vendas e análise concorrencial

Análises de localização e geo-demografia

Análise global do contexto de lançamento

O diagnóstico final: causas principais e acessórias

Resumo do Módulo 3

Estratégia geral para o produto

Reformulação da comercialização

Reposicionamento do Produto

Relançamento comercial

Novas estratégias e táticas de comunicação

Estratégias de preço

Planejando, implementando e gerenciando a nova abordagem

Resumo do Módulo 4

Pesquisa de satisfação

Overview

R$249,90

Nesse curso você aprenderá:

Quem pode fazer o curso:

Como funciona o curso:

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo a Brain

Capitulo 2: Apresentação do curso

Capitulo 3: Dicas para um bom aproveitamento do curso

Módulo 2: Causas de Problemas Comerciais

Capitulo 4: Problemas com vendas e causas principais

Capitulo 5: Problemas de localização

Capitulo 6: Problemas de precificação

Capitulo 7: Problemas de comercialização

Capitulo 8: Problemas de comunicação

Capitulo 9: Problemas de produto

Módulo 3: Investigando o que aconteceu – O diagnóstico comercial

Capitulo 10: Histórico de lançamento do produto e da evolução de vendas

Capitulo 11: Análise do investimento em marketing da geração de leads

Capitulo 12: Entrevistando corretores

Capitulo 13: Entrevistando compradores

Capitulo 14: Entrevistando não compradores

Capitulo 15: Realizando cliente oculto com os concorrentes

Capitulo 16: Avaliação de tabelas de vendas e análise concorrencial

Capitulo 17: Análises de localização e geo-demografia

Capitulo 18: Análise global do contexto de lançamento

Capitulo 19: O diagnóstico final: causas principais e acessórias

Módulo 4: Encontrando soluções

Capitulo 20: Estratégia geral para o produto

Capitulo 21: Reformulação da comercialização

Capitulo 22: Reposicionamento do Produto

Capitulo 23: Relançamento comercial

Capitulo 24: Novas estratégias e táticas de comunicação

Capitulo 25: Estratégias de preço

Capitulo 26: Planejando, implementando e gerenciando a nova abordagem

Marcos Kahtalian

Sócio Fundador da Brain

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