Técnicas de Negociação Estruturada | Brain EAD

Técnicas de Negociação Estruturada

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Gladston Tannous

Diretor Comercial da Star Lançamentos Imobiliários

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Aulas

  • Teaser
  • Conhecendo Brain
  • Apresentação do curso
  • Apostila
  • Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"
  • Conhecimento profundo do seu produto
  • Técnicas de persuasão - parte 1
  • Técnicas de persuasão - parte 2
  • Técnicas de persuasão - parte 3
  • Técnicas de persuasão - parte 4
  • As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada
  • Resumo do módulo
  • Perfil do "COMPRADOR"
  • Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções
  • Encantamento do comprador
  • Resumo do módulo
  • Conhecimento da concorrência
  • Conhecimento da Política Comercial da concorrência
  • Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez
  • Resumo do módulo
  • Quem é esse profissional
  • Quais os pilares de sustentação desse profissional
  • Erros mortais
  • O bom profissional
  • Técnicas de negociação estruturada
  • Resumo do módulo

Overview

1 hora e 15 minutos de aula
Certificado de Conclusão
25 vídeos disponíveis
Acesso online em qualquer lugar
1 material complementar
Acesso por 12 meses

R$89,90

até 3x de R$29,96

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Você sente que sua forma de negociar está se tornando insuficiente para conversão do seu público em clientes efetivos?
Aprenda, neste curso, a como identificar o perfil do seu comprador, algumas técnicas de persuasão, as características da corretagem 4.0, e muito mais.

Nesse curso você aprenderá:

  • Como iniciar o Processo de Venda para conversão efetiva
  • Técnicas de persuasão
  • As 4 Regras de Ouro da negociação estruturada
  • Estratégias de negociação
  • O corretor 4.0

Quem pode fazer o curso:

O curso é recomendado para proprietarios de imobiliárias, coordenadores de equipes, corretores independentes, corretores house e outros profissionais que se interessem pelo assunto.

Como funciona o curso:

O curso Técnicas de Negociação Estruturada é apresentado em vídeos curtos e dinâmico, que totalizam 1 hora. Os assuntos abordados são divididos em 17 capítulos. Além disso, o curso inclui também um material de leitura complementar e oferece todo o suporte necessário via fórum de dúvidas e chat. Ao concluir todos os módulos o aluno ainda recebe um certificado, comprovando a sua participação e aprendizado.

Módulo 1: Introdução

  • Capitulo 1: Conhecendo Brain

  • Capitulo 2: Apresentação do curso

Módulo 2: O Processo de Negociação

  • Capitulo 3: Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"

  • Capitulo 4: Conhecimento profundo do seu produto

  • Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 1

  • Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 2

  • Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 3

  • Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 4

  • Capitulo 6: As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada

Módulo 3: Envolvendo o comprador

  • Capitulo 7: Perfil do "COMPRADOR"

  • Capitulo 8: Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções

  • Capitulo 9: Encantamento do comprador

Módulo 4: Conhecendo a concorrência

  • Capitulo 10: Conhecimento da concorrência

  • Capitulo 11: Conhecimento da Política Comercial da concorrência

  • Capitulo 12: Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez

Módulo 5: Seja um corretor 4.0

  • Capitulo 13: Quem é esse profissional

  • Capitulo 14: Quais os pilares de sustentação desse profissional

  • Capitulo 15: Erros mortais

  • Capitulo 16: O bom profissional

  • Capitulo 17: Técnicas de negociação estruturada

  • Gladston Tannous

    Gladston Tannous

    Diretor Comercial da Star Lançamentos Imobiliários

    Gladston Tannous é Diretor Comercial na Star Lançamentos Imobiliários, atuando no segmento de loteamentos residenciais. Gerencia e coordena imobiliárias, além de treinar e motivar corretores para lançamentos, através de contratos via PJ. Opera na assessoria na concepção da campanha publicitária, no controle operacional qualitativo e quantitativo das vendas e na consultoria para desenvolvimento de negócios focados em galpões industriais, nas modalidades BTS e Sale & Lease Back. Além disso, é instrutor do SECOVI em marketing imobiliário, comercialização e gerenciamento de imobiliárias.

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